La 1° parola chiave di questo post è consumption

Tra i tanti marketer che scrivono di fama mondiale ce n’è uno in particolare che mi piace sempre di più: Sean D’Souza di Psychotactics.

Sean ha messo in piedi un sistema di vendite che non usa le affiliazioni, non usa AdWords, fa 3 mesi di vacanza all’anno e porta a casa un bel pò di soldini grazie a ebook, corsi online, la caverna di 5000 Before Christ e la vendita di altri infoproduct di alto livello.

Tra i temi cari a Sean ce n’è uno in particolare, la consumption, che casca a fagiuolo con questo post.

Perché per Sean non c’è sistema di vendita senza consumption.

Non c’è sistema di vendita senza consumption

Acquisire un cliente è solo il primo step di un percorso più ampio, che porta il cliente a fidelizzarsi nel tempo, a scegliere la tua struttura anziché un’altra.

E una domanda che Sean porta spesso per spiegare la consumption è questa: perché torni in un ristorante?

Banalizzando molto la risposta data da Sean è: al ristorante torni quando hai mangiato ottimi piatti, ti hanno presentato un menu, sei partito dagli antipasti e hai concluso con il caffè. In poche parole ti sei trovato bene.

E questo è più o meno quello che è successo venerdì scorso alla cena SEO organizzata al Perseus di Fiesole.

Cena SEO al Perseus Fiesolano

A questa cena eravamo 16 tra amici e colleghi SEO di mezza Italia: Deborah Del Cortona, Marco Ziero, Elena Farinelli, Marco Cilia, Luca Bove, Alessio Sbrana, Andrea Serravezza, Marco Massara, Alessandro Binello, Alessandro Vitale, Simone Attanasio, Rosario Toscano, Francesco Gori, Francesca Barbieri, Roberto Fumarola, Massimiliano Mancini.

C’era chi arrivava da Roma, Milano, Genova, Treviso, Reggio Emilia … per mangiarsi una vera  fiorentina, passare una serata insieme facendo – Google più Google meno – 4 chiacchiere tra vecchie conoscenze.

A dirla tutta il giorno prima della cena, visto che non conoscevo il locale Perseus di Fiesole, avevo chiesto lumi a Deborah e ci eravamo imbattuti in un paio di recensioni sulle Google Maps tutt’altro che rassicuranti.

Poi abbiamo capito che si trattava di un altro locale perché di “Perseus” ce ne sono due, uno a Firenze e l’altro a Fiesole e, se solo fossimo stati un pò più accorti, avremmo letto sempre online che si tratta di due ristoranti gestiti da un unico proprietario.

Ma d’altra parte si fa per stare insieme una sera tra amici e colleghi… E siccome era già tutto organizzato non ho dato peso più di tanto alla cosa.

Ecco il menu della serata

Quando ci siamo messi a tavola ci hanno portato il menu alla carta e, per “aiutare” i camerieri a servirci -nostro grande, grandissimo sbaglio-, abbiamo scelto tutti le stesse cose: antipasto misto toscano e bistecche con contorni di patate e funghi porcini.

Le porzioni non erano a testa, ma ripartite tra più commensali e, bisogna essere onesti fino in fondo, non erano tanto abbondanti.

Inoltre il pezzo della mia fiorentina aveva anche troppi nervi, ma lì per lì non ci ho fatto più di tanto caso e mi sono detto “vabbè è capitato a me un pezzo più ‘sfigato’ di quello degli altri”.

Purtroppo ho scoperto in un secondo momento che non era così grazie a un commento su 2 Spaghi.

Abbiamo terminato la cena con un dolce e un caffè…

Poi è arrivato il conto, cioè il salasso, perché termine migliore non c’è per 56€ -oltre tutto scontati- davvero mal spesi.

C’è stato anche chi giustamente ha fatto subito presente al ristoratore che la cifra era spropositata per quanto portato in tavola.

Dopo essere usciti ci siamo fermati a parlare poco distanti dal locale in gruppetto.

E’ superfluo dire che eravamo piuttosto incazzati.

Consumption … e reputation

In questo blog salvo rari casi scrivo di marketing e di SEO.

Ho aperto questo post parlando di un marketer, Sean D’Souza, del concetto di consumption e dell’esempio che cita sempre di chi va al ristorante.

Ecco oggi voglio aggiungere un corollario importante: il concetto di consumption non solo è fondamentale nel tuo business – qualunque esso sia -ma rischia di innescare reazioni a catena con la potenza della nitroglicerina quando è mal applicato o del tutto inesistente come nel caso che ti ho voluto raccontare.

Perché alla fine è una questione di prospettiva.

E’ tutta questione di prospettiva

Si tratta di guardare le cose dalla prospettiva giusta.

Mi metto per un attimo nei panni del ristoratore del Perseus senza dimenticare il marketing.

Venerdì 21 Maggio ci sono state 16 conversioni in vendita a 56€ l’una, cioè 16 x 56€ ovvero 896€ totali.

Ma…

Si è vero, c’è un ma.

Anzi, un ma grosso come una casa.

Quanti potenziali clienti sceglieranno il ristorante accanto al Perseus?

Si perché per molti quella di venerdì sarà l’ultima cena, e i commenti in questi siti parlano chiaro:

• Perseus su 2 Spaghi
• Perseus su Toscana Vacanze
• Perseus sulle mappe di Google Maps
• Perseus su Ciao.it

E Google lo sappiamo mette tutto in SERP, anche le recensioni.

Infine faccio un altro conto sul passaparola molto semplice.

Basta andare su Twitter e sommare il numero di follower di ciascuno dei 16 account.

Immaginare che ogni account faccia passaparola ai suoi follower sconsigliando il ristorante in questione e che venga fatto passaparola di almeno altri 2 gradi al 50% dei rispettivi contatti.

Poi immaginare la stessa cosa su Facebook e altri social network.

E poi scoprire -grazie a un amico via Skype- che quanto ho scritto qua più o meno è stato riferito pari pari al BTO delle Isole che si è tenuto all’Elba di recente.

Allora quanto è convenuto al Perseus di Fiesole massimizzare il profitto per la prima cena che 16 persone di tutta Italia hanno fatto in quel ristorante ?

Quanti potenziali clienti sceglieranno il ristorante accanto  ?

Scrivi i tuoi commenti qua sotto

Abbiamo visto i due template delle estreme conseguenze e dell’uso inconsueto.

I template possono essere anche combinati insieme per dare risultati interessanti e inattesi come in questi spot della coloreria italiana:

Clicca qui per vedere il video incorporato.

Clicca qui per vedere il video incorporato.

Un video che riprende il template dell’uso inconsueto è la pubblicità in TV del prodotto Dash con Actilift.

Purtropo non ho trovato il video da linkare su YouTube o su altre fonti simili da linkare ma penso che tu abbia presente lo spot.

In ogni caso il principio del template è sempre lo stesso come abbiamo visto anche la scorsa volta.

Nel caso di Dash con Actilift si sono scelte le betoniere per rimarcare l’attributo principale del prodotto, cioè che è particolarmente indicato per sporco dovuto a fango e terra.

Nei primi 2 post di questa miniserie abbiamo visto il template delle estreme conseguenze.

Vediamo adesso un altro template molto potente dal punto di vista della creatività: quello dell’uso inconsueto di un oggetto.

Ecco i video di una nota marca di profilattici…

Clicca qui per vedere il video incorporato.

Clicca qui per vedere il video incorporato.

Clicca qui per vedere il video incorporato.

Siamo nel 2° post della miniserie dedicata alla creatività e nel post precedente ho introdotto il template delle estreme conseguenze.

Anche quello che sto per mostrarti oggi è sempre un video, basato sullo stesso template.Vivident long lasting freshness.

Clicca qui per vedere il video incorporato.

Modifica le-estreme-conseguenze-nella-creativita

HTML Visuale

Carica/Inserisci

<p>La creatività è una dote o è una disciplina ? E’ vero che i creativi sono tutto genio e sregolatezza ? Perché per molti la creatività è un qualcosa di non scientifico, non spiegabile, non riproducibile.</p> <p>Si associa spesso l’idea del creativo alla persona “estrosa”, sregolata, che come un moderno Silvan tira fuori dal cappello a cilindro un’idea geniale in pochi secondi.</p> <p>Eppure la creatività è una disciplina in tutti i sensi, con le sue regole, i suoi principi e template da seguire. Pertanto da oggi ti propongo una miniserie con alcuni video virali, basati sui template più comuni della creatività. Come ho già detto molti <a href=”http://www.francescotinti.com/2009/08/31/come-il-sorriso-spinge-alla-viralita/”>video virali ti faranno sorridere</a>.</p> <p>Il template di oggi  è quello delle <strong>estreme conseguenze</strong> e te lo presento con un simpatico video di Mc Donalds <img src='http://www.francescotinti.com/wp-includes/images/smilies/icon_smile.gif' alt=':-)' class='wp-smiley' /> </p> <p><p><a href="http://www.francescotinti.com/2010/04/29/ancora-il-template-delle-estreme-conseguenze/"><em>Clicca qui per vedere il video incorporato.</em></a></p></p> <div id=”_mcePaste” style=”overflow: hidden; position: absolute; left: -10000px; top: 0px; width: 1px; height: 1px;”>&lt;object width=”480″ height=”385″&gt;&lt;param name=”movie” value=”http://www.youtube.com/v/50rnjRs1Umc&amp;hl=it_IT&amp;fs=1&amp;”&gt;&lt;/param&gt;&lt;param name=”allowFullScreen” value=”true”&gt;&lt;/param&gt;&lt;param name=”allowscriptaccess” value=”always”&gt;&lt;/param&gt;&lt;embed src=”http://www.youtube.com/v/50rnjRs1Umc&amp;hl=it_IT&amp;fs=1&amp;” type=”application/x-shockwave-flash” allowscriptaccess=”always” allowfullscreen=”true” width=”480″ height=”385″&gt;&lt;/embed&gt;&lt;/object&gt;<br /> &lt;object width=”640″ height=”385″&gt;&lt;param name=”movie” value=”http://www.youtube.com/v/LLXOU2l5YmQ&amp;color1=0xb1b1b1&amp;color2=0xcfcfcf&amp;hl=en_US&amp;feature=player_embedded&amp;fs=1″&gt;&lt;/param&gt;&lt;param name=”allowFullScreen” value=”true”&gt;&lt;/param&gt;&lt;param name=”allowScriptAccess” value=”always”&gt;&lt;/param&gt;&lt;embed src=”http://www.youtube.com/v/LLXOU2l5YmQ&amp;color1=0xb1b1b1&amp;color2=0xcfcfcf&amp;hl=en_US&amp;feature=player_embedded&amp;fs=1″ type=”application/x-shockwave-flash” allowfullscreen=”true” allowScriptAccess=”always” width=”640″ height=”385″&gt;&lt;/embed&gt;&lt;/object&gt;</p> </div>

Formato

Percorso:

Conteggio parole: 160

Ultima modifica di Francesco il aprile 27, 2010 alle 11:54 pm

SEO Details and Additional Style

Custom Title Tag [+] more info

By default, Thesis uses the title of your post as the contents of the <title> tag. You can override this and further extend your on-page SEO by entering your own <title> tag below.

custom <title> tag

Meta Description [+] more info

Entering a <meta> description is just one more thing you can do to seize an on-page SEO opportunity. Keep in mind that a good <meta> description is both informative and concise.

<meta> description

force search engines to pull a <meta> description based on the content of the page

Meta Keywords [+] more info

Like the <meta> description, <meta> keywords are yet another on-page SEO opportunity. Enter a few keywords that are relevant to your article, but don’t go crazy here—just a few should suffice.

<meta> keywords

Robots Meta Tags [+] more info

Fine-tune the SEO on every page of your site using the handy robots meta tag selectors below. For a detailed description of what each option does, check out the Document Head section of the Thesis Options.

• add a noindex robot meta tag to this page
• add a nofollow robot meta tag to this page
• add a noarchive robot meta tag to this page

CSS Class [+] more info

If you want to style this post individually via CSS, you should enter a class name below. Note: CSS class names cannot begin with numbers!

CSS class name

“Read More” Text [+] more info

If you use <!--more--> within your post, you can specify custom “Read More” text; otherwise, whatever is set in the global Thesis Options will be used.

use custom “Read More” text for this entry

301 Redirect for this Page’s URL [+] more info

Use this handy tool to set up nice-looking affiliate links for your site. If you place a URL in the field below, users will get redirected to this URL whenever they visit the URL defined in the Permalink above (located beneath the post title field). Remember: The permalink is the URL that you’ll give to users when you want to send them to the URL in the field below.

destination URL

Post Image and Thumbnail

Post Image [+] more info

To add a post image, simply upload an image with the Add an Image button above, and then paste the Link URL here. If you like, you can also add your own alt text for the image in the appropriate field below. Based on the current width of your content column, the maximum width for post images is 480 pixels. Based on your content width and current font size settings, the maximum width for framed post images is 458 pixels. Finally, there are certain areas around the theme where full-size post images cannot be displayed. In this case, Thesis will automatically crop your post image into a thumbnail with default dimensions as specified on the Thesis Options page. If you like, you can override this (on this post only) by specifying your own thumbnail dimensions below. Please note that automatic thumbnail generation requires your image to be hosted at www.francescotinti.com.

post image URL (including http://)

post image alt text

• frame this post image
• do not frame this post image

Horizontal Position

• flush left with no text wrap
• left with text wrap
• right with text wrap
• centered (no wrap)

Vertical Position

• above headline
• below headline
• before post/page content

Thumbnail Image [+] more info

If you like, you can supply your own thumbnail image. If you do this, the new thumbnail image will not be cropped, so make sure that you size the image appropriately before adding it here.

thumbnail image URL (including http://)

thumbnail image alt text

• frame this thumbnail image
• do not frame this thumbnail image

Horizontal Position

• flush left with no text wrap
• left with text wrap
• right with text wrap
• centered (no wrap)

Vertical Position

• above headline
• below headline
• before post/page content

Thumbnail Size Dimensions [+] more info

If you’ve supplied a post image for this post but have not supplied your own thumbnail image, Thesis will auto-crop your post image into a thumbnail. The resulting thumbnail will be cropped to the dimensions specified below. If you’d like to change the default crop dimensions, you can do so on the Thesis Options page.

width (px)

height (px)

JavaScript

Include JavaScript Libraries [+] more info

Need to add some JavaScript for killer functionality on this page? Use the controls below to add lightning-fast, cached JavaScript libraries as needed!

• jQuery library [?]
• jQuery UI library [?]
• Prototype library [?]
• script.aculo.us library [?]
• MooTools library [?]
• Dojo library [?]
• Yahoo! User Interface (YUI) library [?]
• Ext Core library [?]
• Chrome Frame library [?]

Embed Your Own JavaScript [+] more info

Add any JavaScript you like to the box below, but remember to include opening and closing <script> tags!

embedded script code (please include <script> tags)

Multimedia Box Options

Multimedia Box Image [+] more info

Even if you have the multimedia box disabled by default, you can display any custom image you like in the box on this particular post. To accomplish this, simply upload your own image or use the Add an Image button above, and then paste the image Link URL in the field below.

multimedia box image URL (including http://)

Multimedia Box Video [+] more info

Like the image box above, you can override your multimedia box settings and display any video you want on this particular post. Upload a video using the Add Video button, and then paste the video embed code in the box below. Also, please note that you may need to change the width and height attributes of the video in order to make it fit perfectly inside your multimedia box.

video embed code

Custom Multimedia Box Code [+] more info

If you want to get really fancy, you can inject your own custom HTML into the multimedia box on this post by entering your code in the box below.

custom HTML

Access the Multimedia Box Hook [+] more info

Real ninjas do it with hooks, and if you want to add some amazing functionality to the multimedia box on this post (with PHP, perhaps), check the box below. Also, if you’re already using the multimedia box hook by default, there’s no need to check this box.

access the multimedia box hook, thesis_hook_multimedia_box, on this post

Riassunto

RiassuntoI riassunti sono dei sommari, scritti manualmente ed opzionali, del contenuto degli articoli che possono venir usati nel proprio tema. Maggiori informazioni sui riassunti manuali.

Invia trackback

Invia trackback a:

(Separare più URL con degli spazi)

I trackback sono il metodo per notificare altri blog che avete fatto un link verso di loro. Se si effettua un link ad altri blog WordPress questi verranno notificati automaticamente tramite un pingback, non serve effettuare alcuna altra operazione.

Campi personalizzati

Nome	Valore
Chiave	Valoreno
Chiave	Valore
Chiave	Valore2
Chiave	Valore1272408895

Aggiungi nuovo campo personalizzato;

Nome	Valore
- Seleziona - aktt_notify_twitter aktt_tweeted thesis_description thesis_keywords thesis_post_image thesis_post_image_alt thesis_post_image_horizontal thesis_post_image_vertical thesis_thumb_alt thesis_thumb_vertical thesis_title Aggiungere nuovo Annulla

I campi personalizzati si possono utilizzare per aggiungere dei metadati aggiuntivi ad un articolo, tali dati potranno poi venir utilizzati in un tema.

Discussione

Permetti commenti

Permettere trackback e pingback su questa pagina.

Abbreviazione articolo

Abbreviazione

Autore articolo

Autore

admin Francesco manuel

Revisioni articolo

• 27 aprile 2010 @ 22:50 di Francesco
• 27 aprile 2010 @ 22:50 [Salvataggio automatico] di Francesco
• 27 aprile 2010 @ 22:46 di Francesco
• 27 aprile 2010 @ 22:40 di Francesco
• 27 aprile 2010 @ 22:39 di Francesco
• 27 aprile 2010 @ 22:39 di Francesco
• 27 aprile 2010 @ 22:38 di Francesco
• 27 aprile 2010 @ 22:37 di Francesco

Articoli correlati

Questi sono gli articoli correlati per questo post. L’aggiornamento di questo post potrebbe cambiare gli articoli ad esso correlati.

Nessun articolo correlato.